#148 Saisir les opportunités
L'enjeu majeur de la réussite
Treize avril 2013. D’après ma boite mail, c’est la première fois où j’ai été exposé au bitcoin, soit un peu plus de 4 ans après son lancement. Il valait alors 140 €. Si j’avais investi 1000 €, ils vaudraient aujourd’hui environ 700 000 €.
Dans son témoignage, Eric Larchevêque explique qu’il s’est intéressé au bitcoin en 2013 jusqu’à en comprendre le sens, puis créer Ledger qui est devenue une licorne.
Je pourrais raconter de nombreuses autres opportunités manquées.
Je pense qu’il en est de même pour vous. Nous sommes en permanence exposés à des opportunités que nous ne saisissons pas et que nous ne comprenons souvent que longtemps après.
La chance n’est la plupart du temps qu’une opportunité saisie. L’échec est constitué d’une somme d’opportunités manquées.
Comment mieux voir les opportunités et savoir les saisir ?
Cette question doit tarauder toute personne en quête de réussite.
Je n’ai malheureusement pas complètement résolu cette énigme, mais je vous propose quelques pistes pour améliorer vos performances dans ce domaine. Saurez-vous saisir l’opportunité qui réside dans cet article ?
Nous vivons une période incroyable.
Il y a moins de 3 ans, seuls les spécialistes savaient ce qu’était l’intelligence artificielle.
La semaine dernière, la France était le centre du monde de l’intelligence artificielle, le Président annonçait 109 milliards d’investissement et montrait des vidéos deepfake de lui-même à la télévision, Léa Salamé se faisait interviewer par une IA à son image et France 2 faisait une émission en prime time pour montrer des applications de l’IA dans la vie quotidienne.
Au début des années 1990, en poste dans un laboratoire, je découvre internet, alors qu’il n’existe que quelques centaines de sites. En 1999, je crée mes premiers sites web et je vois un très bon ami créer une startup internet et lever des fonds au début de l’année 2000. J’ai l’impression d’avoir traversé ces années en étant spectateur des immenses opportunités qui existaient.
Lorsque l’innovation crée des ruptures, le temps semble s’accélérer, le sol semble se dérober et nous nous retrouvons paralysés. Que faire ? Par où commencer ?
On se pose un tas d’autres questions : est-ce pour nous ? sera-ce un feu de paille ? à quoi ça sert ? suis-je capable ? pour quoi faire ?
L’opportunité doit rencontrer l’envie
Le fait d’être là au bon moment, de savoir avant d’autres, d’être exposé à des changements, d’être entouré de gens qui ont compris ne suffit pas à saisir une opportunité.
Les circonstances seules ne provoquent pas l’éveil et n’enclenchent pas l’action.
Rater une opportunité ne signifie pas ne pas être au bon endroit au bon moment. On peut rater une opportunité en étant au bon endroit au bon moment et c’est même la définition d’une opportunité manquée.
Impossible donc d’accuser qui que ce soit lorsqu’on rate une opportunité. Le seul fautif, c’est nous même.
Si je n’ai pas envie, si je ne désire rien, si je n’aspire à rien, l’occasion qui passe ne déclenchera rien en moi. Je resterai un spectateur passif. Et l’opportunité s’éloignera.
Dans les années 90, je n’aspirais pas réellement à devenir entrepreneur. Créer une entreprise internet ne m’a pas fait envie. On m’avait même proposé de reprendre une entreprise dans mon domaine, mais là aussi je n’ai pas réagi.
En ce moment, nous invitons des dirigeants d’entreprises traditionnelles à déjeuner avec des experts de l’IA. Aujourd’hui, nous avons reçu un mail énervé d’une personne nous demandant de le supprimer de notre liste car il n’était pas intéressé. Il n’avait clairement pas envie et l’opportunité de l’invitation ne l’a pas fait changer d’avis.
La vie ne peut changer que lorsque l’opportunité rencontre l’envie.
Comprendre les vrais enjeux
Lorsque nous avons proposé à des dirigeants membres d’un club d’entreprises de venir en groupe au West Data Festival, notre gros évènement sur l’IA qui aura lieu dans trois semaines, certains ont expliqué que cela ne les concernait pas, car c’était le sujet de la DSI.
Les opportunités échappent lorsqu’on ne comprend pas les enjeux. En croyant que l’IA est un sujet informatique, ces dirigeants ne comprennent pas que c’est avant tout un enjeu de changement de paradigme du travail et donc un enjeu de conduite du changement.
L’opportunité de profiter de cette révolution technique pour repenser leur workflow, leur organisation, leur chaîne de valeur, leur gestion des compétences échappe complètement à ceux qui par manque de réflexion ne voient dans l’innovation qu’une nouvelle technique sans en comprendre les incidences globales.
L’innovation technologique doit s’appréhender par les changements sociétaux et culturels qu’elle impose et non pas son implémentation technique qui n’est rien d’autre que de l’intendance.
Laisser une porte ouverte
Beaucoup d’entrepreneurs vivent dans le tunnel de leur entreprise. Ils s’y enferment 24h/24h et 365 jours par an. Ils sont obsédés par les problèmes qu’ils ont à résoudre.
Eric Larchevêque qui a créé 10 entreprises, explique que quand il se lance, il est totalement concentré sur son projet et ne s’intéresse plus aux autres opportunités.
Cette approche est sans doute nécessaire dans les premières années. Quand nous accompagnons les entrepreneurs au sein de notre incubateur, nous leur conseillons d’être focus et de ne pas se disperser.
Lorsque l’entreprise atteint un régime de croisière, il est important par contre de s’ouvrir, de prendre des temps de respiration pour s’exposer aux opportunités.
S’ouvrir, c’est s’exposer à des choses qu’on ne connaît pas, sortir de sa zone de confort, rencontrer des gens différents, lire, écouter des podcasts, voyager.
S’ouvrir, c’est trouver des réponses inattendues aux questions que l’on se pose depuis longtemps sans les résoudre.
S’ouvrir, c’est se donner la chance de répondre à des questions qu’on ne se pose pas et comprendre qu’elles étaient fondamentales.
S’ouvrir, c’est donc se créer des opportunités de changer quelque chose dans son business pour le faire décoller, de pivoter vers un nouveau business model, de rencontrer un nouveau partenaire très efficace, de gagner un client qu’on n’espérait pas.
S’ouvrir c’est s’enrichir de l’inconnu.
Les causes sont les conséquences
Malgré tous les avantages évidents à l’ouverture, je vois tant de chefs d’entreprises englués dans leur routine, enlisés dans les problèmes du quotidien, enfermés dans les habitudes qui conduisent à faire des choses dont on a oublié le sens, emprisonnés dans une charge mentale qui ne laisse pas le loisir de réfléchir à autre chose.
Je les comprends. Le temps est compté, l’argent est compté, la pression est maximale, les ennuis volent en escadrille, la lassitude se pointe, la fatigue s’accumule, la motivation baisse.
Les causes ci-dessus et bien d’autres empêchent de s’ouvrir, et plus cela va mal, plus l’entrepreneur se ferme.
Je vous révèle un secret. Toutes ces causes qui mènent à la fermeture ne sont en fait que des conséquences. Il faut inverser la logique pour comprendre comment sortir de ce cercle vicieux.
C’est l’absence d’ouverture qui en privant l’entrepreneur des opportunités réduit sa capacité financière, augmente ses difficultés quotidiennes, ce qui l’oblige à passer plus de temps et augmente sa charge mentale.
Celui qui en s’ouvrant a rencontré une opportunité de diversification quand tout allait bien, se portera bien mieux quand la crise pointera son nez.
En ne s’informant pas, le dirigeant ne pourra pas intégrer l’IA qui lui fera gagner les 4 heures par semaine qui lui permettront de s’ouvrir encore plus.
Comprendre que tout ce qu’on évoque comme excuses pour ne pas s’ouvrir ne sont pas des causes mais des conséquences est profondément libérateur.
Voir les opportunités
Prendre du temps pour s’ouvrir, s’exposer aux nouveautés, rencontrer des gens intéressants sont autant d’occasions de se créer des opportunités.
Encore faut-il les voir !
Je suis parfois fasciné de discuter avec des gens qui ne perçoivent pas l’opportunité énorme qui est devant eux et qu’il faut juste saisir.
L’opportunité s’affiche mais elle ne rentre pas par effraction dans votre cerveau. Il faut écarquiller les yeux, processer l’image pour en comprendre la pertinence, allumer le cerveau pour finalement avoir le déclic de l’évidence.
Tout comme la créativité est un muscle qui s’entraîne, voir les opportunités nécessite d’exercer son cerveau à la reconnaissance de celles-ci.
Sur les réseaux sociaux, cette semaine je voyais un post d’une personne qui disait qu’elle aimerait être un “OUI” et non un “MAIS”.
Cette transformation de “MAIS” à “OUI” est la voix principale pour augmenter sa capacité à voir les opportunités.
Dans une réunion autour d’un nouveau projet, il est très facile d’identifier les “OUI” qui s’emballent et détectent les avantages de toute nouvelle idée, et les “MAIS” qui pointent immédiatement les difficultés et les risques potentiels.
C’est que qu’exprime Winston Churchill : “Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté.”
J’ai toujours été un “OUI” et il m’est difficile de rentrer dans la tête d’un “MAIS”. Je me lance malgré tout à donner quelques conseils :
noter tous les risques auxquels on pense et qui ne se traduisent pas en accident. Ils sont bien plus nombreux que les accidents qui se produisent liés à des risques auxquels on n’a pas pensé.
purger son cerveau en listant tous les risques et points négatifs. Se concentrer ensuite sur le positif en ne pensant plus au négatif. Faire un bilan honnête des avantages et inconvénients.
s’entourer de “OUI” pour évoluer par mimétisme.
voyager pour comprendre que la plupart des risques que nous entrevoyons ne sont que des biais culturels et non des absolus.
accepter le rire et le plaisir et être moins sérieux.
Voir les opportunités est une histoire d’attitude et au final une philosophie positive de la vie.
Être préparé
Eric Larchevêque (je le cite encore, sans doute parce que j’ai écrit cet article en écoutant un podcast de lui) disait : “La chance c‘est l’opportunité qui rencontre la préparation.” (pas sûr qu’elle soit de lui !)
Il illustre cette maxime, en racontant comment il est devenu investisseur à l’émission “Qui veut être mon associé ?”
Il croise un jour par hasard les producteurs de l’émission qui passaient dans son entreprise pour voir quelqu’un d’autre. En comprenant ce que serait cette émission, il a un déclic et perçoit l’opportunité que cela constitue pour lui. Il exprime alors de façon très affirmée son envie de participer à l’émission. N’étant pas aussi connu qu’aujourd’hui, il n’est pas retenu, mais est seulement mis sur la liste d’attente au cas où il faudrait un remplaçant. Plutôt que d’attendre que son tour vienne peut-être, il regarde tous les épisodes de “Shark Tank”, la version américaine de l’émission. Il apprend ainsi tous les codes de cette émission et ce qui en fait son succès. Quand vient son tour, il est fin prêt. Depuis 5 ans, il est indéboulonnable et sans aucun doute le pilier de l’émission. Après avoir fait fortune dans l’anonymat, il récolte maintenant la célébrité.
Quand le petit Lewis Hamilton obtient quelques succès en karting alors qu’il est enfant, il est remarqué par Ron Dennis le patron de McLaren et il lui dit crânement qu’un jour il pilotera pour McLaren. Celui-ci ne lui ferme pas la porte et lui répond “reviens dans 9 ans”. Au lieu de se décourager, le jeune Hamilton voit dans cette ouverture une opportunité à saisir. Son père de condition modeste croit lui aussi à cette opportunité et sacrifie tout pour que le rêve de son fils se réalise. Il enchaîne trois boulots de 4h à 22h pour continuer à financer les courses de son fils. Lewis signe un contrat chez McLaren à 12 ans. On connaît la suite, il sera 7 fois champion du monde de F1.
Une opportunité n’est pas juste une chance qui est donnée et qu’il suffit de cueillir. Pour se transformer en succès, une opportunité demande préparation et travail.
Saisir l’opportunité du moment
L’Intelligence Artificielle est clairement l’opportunité du moment. Ce qui est très rare, c’est qu’elle est une opportunité pour tout le monde.
Quel que soit votre métier, quelle que soit votre fonction, l’IA peut-être une opportunité. Que vous aspiriez à devenir entrepreneur, que vous souhaitiez être plus efficace pour avoir plus de temps libre, que vous dirigiez une PME qui a besoin d’un second souffle, que vous soyez salarié dans un métier rempli de lourdeurs, l’IA a certainement quelque chose à vous proposer.
Dès 2019, nous avons perçu le potentiel de l’IA et lancé le West Data Festival pour sensibiliser les entreprises à ce sujet.
Dès octobre 2022, j’ai testé et adopté ChatGPT.
En janvier 2023, nous avons suivi des formations.
En avril 2023, nous avons embauché Céline pour accompagner les PME à se mettre à l’IA.
En juillet 2023, nous avons testé l’idée de générer des startups avec l’IA.
En août 2024, nous avons embauché Léo, docteur en IA pour intégrer l’IA dans le processus d’idéation et de validation des startups deeptech.
En 2025, nous allons travailler pour intégrer l’IA aux processus métier pour les rendre plus efficaces.
Et vous, quelle sera votre attitude par rapport à cette opportunité ?
en avez-vous envie ?
comprenez-vous l’enjeu qui se cache derrière cette révolution ?
avez-vous ouvert la porte pour commencer à vous y intéresser ou faites-vous partie de celles et ceux qui n’ont toujours pas essayé d’utiliser ChapGPT ?
analysez les excuses que vous avancez pour ne pas vous lancer. Comprenez-vous que celles-ci ne sont en fait que des conséquences de votre attitude qui refuse les opportunités ?
saurez-vous cette fois faire partie des “OUI” et non des “MAIS” ?
allez-vous consacrer la préparation et l’effort nécessaires à transformer l’opportunité en succès ?
Pour conclure, je vous laisse cette belle citation de Mère Teresa : “La vie est une opportunité, profitez-en. La vie est belle, admirez la. La vie est un rêve, réalisez-la. La vie est un devoir, complètez-la. La vie est un jeu, jouez-la.”
La minute d’informations
Je me permets de partager ici des informations ou activités dans lesquelles je suis impliqué.
Je vous ai parlé dans cet article du West Data Festival.
C’est du 11 au 13 mars à Laval.
Pour celles et ceux qui peuvent venir, je vous offre un code promotionnel (WDF50-LMT) qui vous permettra d’obtenir votre billet avec 50% de réduction.
Saisissez cette opportunité !
Au plaisir de vous y rencontrer !